매출을 올려주는 20가지 마케팅 전략-네번째 이야기
마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다.어머 저건 사야 돼!좋은 제품이란 어떤 것일까요? 예쁜 제품? 비싼 제품? 희소성이 있는 제품? 내구성이 우수한 제품 등 사람마다 좋은 제품에 대한 기준이 조금씩 다르겠지만 공통적인 하나를 꼽으라면, 고객이 봤을때 '설레이게 하느냐'라고 말씀드리고 싶습니다. 오래된 이야기 이지만 '지름신'과 '충동구매'를 풍자했던 '어머! 저건 꼭 사야 돼'란 이미지를 기억하시죠?우리는 상품을 보고 이성적으로 분석하고 판단한다고 생각하지만, 실제로는 제품이 갖고 있는 감성을 느낀다는 표현이 더 적절하다고 생각합니다. 좋은 제품은 우리에게 오감으로 먼저 전달됩니다. '설레임'을 느낀다면 사야 할 이유를 찾게 되고, 스스로 욕구를 환기시키면서 욕구에 대한 '확신'을 갖게 되죠,..
홀로서는 마케팅
2024. 7. 30. 19:57
